Bagaimana cara mendapatkan diskon untuk mobil baru? Rahasia penjual profesional. Rahasia mendapatkan diskon mobil Apakah mereka menawarkan diskon di dealer mobil

Ledakan penjualan mobil di Rusia telah lama berlalu, dan meskipun pasar sekarang menunjukkan semua tanda pertumbuhan bertahap, orang hanya dapat memimpikan kinerja sebelum krisis. Ini memaksa dealer untuk lebih bersedia berkompromi pada biaya dengan mengorbankan margin mereka. Untuk alasan ini, harga resmi mobil yang disebutkan tidak berarti sama sekali bahwa Anda harus berpisah dengan jumlah tersebut. Ingatlah bahwa tidak semua diskon resmi dan tersedia saat ini, jadi berburu diskon adalah ilmu yang utuh. Dan kami bermaksud memberi Anda informasi terbaru sehingga Anda dapat menghemat dana maksimum yang dialokasikan untuk pembelian - percayalah, itu akan tetap berguna bagi Anda.

Waktu saat ini dengan alasan yang bagus dapat digambarkan sebagai "pasar pembeli". Artinya, Anda bisa mendapatkan diskon untuk hampir semua mobil, bahkan yang paling murah sekalipun. Anda hanya perlu tahu bagaimana melakukannya.

Jenis diskon dealer

Pasar komoditas tertarik pada pembeli, tugasnya adalah menarik klien dengan bantuan berbagai teknik pemasaran. Namun kini konsumen sudah menjadi cerewet dan cerdas, sehingga efektivitas periklanan dalam segala manifestasinya semakin menurun setiap tahunnya. Namun ada mekanisme yang bekerja pada calon pembeli tanpa gagal. Ini, seperti yang sudah Anda pahami, adalah pemberian berbagai diskon, dari yang murni simbolis hingga yang sangat mengesankan. Seringkali - merugikan pendapatan mereka sendiri. Tidak ada klasifikasi resmi untuk diskon semacam itu, tetapi kami telah bersusah payah menyusun perkiraan daftar penawaran yang paling umum.

Jadi, diskon apa untuk pembelian mobil baru yang mungkin Anda temui di dealer mobil:

• musiman - disediakan untuk model yang dijual di luar musim saat ini, atau untuk kumpulan mobil musiman;
• liburan - ditawarkan pada malam dan selama liburan, dapat diatur waktunya bertepatan dengan tanggal ulang tahun klien;
• pribadi - ditawarkan untuk kisaran barang tertentu kepada pelanggan tertentu, yang diberi peringkat menurut satu atau beberapa kriteria ke kategori istimewa;
• promosi - disediakan untuk model tertentu kepada semua pelanggan tanpa kecuali untuk mempopulerkan merek secara artifisial;
• dealer - disediakan untuk mitra dagang, terlepas dari skala omset mereka (tetapi dengan mempertimbangkannya);
• diskon khusus - diberikan kepada pelanggan potensial tersebut (kategori pembeli), dalam pesanan yang paling diminati oleh dealer mobil;
• progresif - ditawarkan berdasarkan kontrak saat membeli beberapa mobil.

Dalam semua kasus ini, ekuivalen moneter dari diskon dihitung hanya dengan mengalikan persentase diskon dengan biaya resmi mobil tersebut. Di banyak dealer mobil, Anda akan menerima beberapa diskon, tetapi dengan batasan tertentu. Selanjutnya, jumlah diskon total dalam rubel dikurangkan dari harga pokok barang, dan harga ini ditetapkan di semua dokumen penjualan, dan tidak harus dengan indikasi item diskon tertentu.

Dalam perdagangan eceran dan grosir umum juga terdapat diskon kumulatif, tetapi dalam bisnis otomotif hal itu tidak berguna: kendaraan adalah barang potong yang dibeli selama beberapa dekade, sehingga kemungkinan untuk menggunakan diskon semacam itu mendekati nol.

Dalam hal apa saya bisa mendapatkan diskon dari dealer mobil

Tidak jarang situasi ketika spanduk warna-warni dipasang di situs web dealer resmi yang menceritakan tentang diskon dan promosi tertentu, tetapi ketika Anda datang ke salon, mereka dengan sopan menjelaskan kepada Anda bahwa mobil yang Anda sukai tidak tercakup dalam promosi karena satu alasan. atau yang lain.

Tetapi situasi sebaliknya bahkan lebih sering terjadi, ketika Anda dapat mengetahui tentang diskon di saat-saat terakhir, dan tidak ada pengumuman terkait hal ini. Banyak hal bergantung pada kesempatan dan bakat Anda.

Dengan kombinasi keadaan yang baik, jika Anda tahu cara mendapatkan diskon saat membeli mobil baru, sangat mungkin untuk membeli mobil hemat dengan diskon sekitar 30-50 ribu rubel. Untuk mobil lebih mantap dan besaran bonusnya akan lebih banyak lagi, dari 200rb ke atas.

Tetapi penting untuk diingat bahwa akuisisi kendaraan- ini tidak sama dengan TV. Di toko perangkat keras, Anda hanyalah pelanggan lain, dan jika Anda mulai menunjukkan ketegasan yang berlebihan, Anda akan diperlihatkan pintu tanpa sedikitpun suara hati. Di dealer mobil, Anda selalu menjadi tamu yang disambut, setiap pengunjung sangat berharga, sehingga Anda dapat membeli pernyataan seperti "dan tetangga lebih murah" - semua klaim Anda akan dipertimbangkan dan mereka akan mencoba menawarkan kompromi.

Kapan diskon biasanya diberikan? Berikut adalah contoh daftar situasi di mana Anda dapat mengandalkan diskon yang signifikan:

• perubahan generasi. Informasi ini tidak selalu ada dalam daftar harga, tetapi selama kunjungan pribadi ke dealer mobil, Anda harus menanyakan tentang ketersediaan penawaran tersebut;
• mendapatkan bonus perusahaan tidak mungkin, tetapi, bagaimanapun, ada baiknya mencari tahu apakah perusahaan Anda adalah klien korporat yang sama;
• diskon untuk pelanggan reguler, seperti yang telah kami katakan, dipraktikkan, tetapi jika Anda berhasil mendapatkan kartu diskon, mungkin kartu tersebut memiliki izin tinggal pribadi, dan Anda tidak akan dapat menggunakannya;
• cara efektif lain untuk mendapatkan diskon dari dealer adalah dengan mencari tahu harga model yang sama dengan konfigurasi serupa dari tetangga - dengan harga yang sebanding ada peluang besar untuk mendapatkan bonus yang bagus;
• penawaran promosi yang berlaku pada kesempatan hari raya atau acara penting lainnya adalah masalah kebetulan, tetapi di sini Anda dapat menebak setidaknya untuk hari libur nasional;
• Akhirnya, salah satu yang paling metode yang efektif mendapatkan diskon: menemukan cacat pada mobil kesayangan Anda. Tapi di sini, alih-alih bonus tunai, Anda bisa ditawari metode kompensasi lain.

Sekarang mari kita lihat diskon khusus lebih terinci.

Perubahan generasi

Karena peningkatan teknis mobil adalah proses yang tidak berhenti sedetik pun, bahkan model yang paling sukses pun menjadi usang dengan dirilisnya model yang dimodifikasi, dan minat pembeli potensial beralih ke hal baru. Situasi ini terjadi setiap saat, dan untuk menghilangkan mobil basi, penjual terpaksa menurunkan harga. Terkadang - secara resmi, tetapi lebih sering - dalam bentuk diskon.

Ini Cara yang baik dapatkan diskon dari dealer resmi. Mekanismenya sendiri bekerja sesuai skema berikut: rilis produk baru biasanya diketahui sebelumnya, tanggal mulai penjualan diumumkan beberapa bulan sebelum acara, biasanya setelah presentasi di pameran mobil berikutnya. Setelah beberapa lama, harga untuk konfigurasi tertentu diketahui, dan sebelum kedatangan item baru, dealer mobil mulai aktif menjual modifikasi sebelumnya. Diskon dalam hal ini bisa signifikan, dan perbedaan antara mobil tidak signifikan. Ini adalah peluang besar untuk menjadi pemilik mobil baru, menghemat banyak uang.

Bonus perusahaan

Setiap kota, besar atau kecil, memiliki bisnis dan perusahaan lokal yang terkenal. Mereka adalah subjek diskon perusahaan, karena mereka membeli mobil, memperbarui armadanya, secara teratur. Kemungkinan besar Anda adalah karyawan perusahaan semacam itu, dalam hal ini Anda memiliki peluang untuk mendapatkan diskon besar sebesar 6-10%. Tentunya jika kondisinya menyatakan bahwa karyawan klien korporat dapat mengandalkannya. Biasanya, bonus perusahaan bersifat kumulatif, jadi perusahaan Anda akan tertarik untuk membeli mobil dari dealer di bawah program ini, menerima tambahan setengah persen dari Anda. Jangan lupa bahwa seringkali ada program insentif lain untuk klien korporat - diskon pemeliharaan layanan, misalnya, atau untuk pembelian suku cadang, mungkin ada program pinjaman / leasing dengan persyaratan yang lebih menguntungkan, dll. Bagaimana cara mendapatkan diskon seperti itu dari dealer, manajer servis mobil akan memberi tahu Anda. Anda dapat menanyakan tentang syarat untuk mendapatkan bonus perusahaan di perusahaan Anda.

Bonus untuk pelanggan tetap

Mobil adalah salah satu barang konsumsi termahal, jadi sudah pasti bukan produk harian. Jadi dalam hal ini, definisi "pelanggan tetap" terlihat agak dibuat-buat - kemungkinan Anda akan menghubungi salon yang sama untuk pembelian kedua sangat kecil. Jadi mendapatkan diskon mobil sebagai pelanggan tetap itu bermasalah. Namun, program loyalitas masih ada dan dirancang untuk orang kaya. Selain itu, dalam banyak kasus mereka tidak berlaku untuk model massal, bahkan tidak harus model anggaran. Tetapi jika Anda pernah membeli, ingatlah bahwa Anda memiliki diskon pribadi, yang rata-rata besarnya sekitar 5%.

Promosi yang didedikasikan untuk peringatan

Ya, banyak dealer juga mempraktekkan jenis promosi ini. Jadi, jika Anda sudah mengumpulkan cukup uang untuk membeli mobil, ada dua syarat yang harus dipenuhi: tunggu ulang tahun Anda dan temukan salon tempat penawaran seperti itu berlaku. Tentu saja, biayanya juga perlu dianalisis dengan cermat - mungkin di salon lain harga mobil dengan konfigurasi yang sama tanpa diskon akan lebih murah dibandingkan dengan bonus hari jadi. Dalam hal ini, mendapatkan diskon dari dealer tidak masuk akal.

Diskon liburan

Sebenarnya, kebiasaan ini sangat umum di Amerika Serikat dan Eropa - di sana pada malam hari libur, terutama saat Natal, volume penjualan meningkat dengan urutan yang sangat besar, dan konsumen secara khusus menghemat uang hingga tanggal ini untuk melakukan pembelian dalam jumlah besar di harga setengah dari yang biasa. Ini juga berlaku untuk pasar mobil, meski tidak pada tingkat yang sama.

Baru-baru ini, distributor dalam negeri telah mempraktikkan bonus semacam itu waktu terbaik untuk membeli mobil pasti harus dipertimbangkan bulan desember. Tentu saja, konsep rencana tidak populer saat ini, tapi percayalah, dealer memiliki rencana seperti itu, dan menjelang liburan Tahun Baru, mereka pasti akan berusaha mengejar ketinggalan dengan menawarkan bonus yang solid untuk model atau lineup tertentu. Terkadang pembuat mobil melakukan promosi liburan - kampanye semacam itu dipraktikkan oleh AvtoVAZ, dan dalam hal ini diskon berlaku untuk semua penjual resmi. Dealer yang tidak bermoral mungkin mencoba menyembunyikan diskon semacam itu pada mobil baru untuk menyesuaikannya. Ini cukup untuk mengingatkan mereka tentang tindakan tindakan tersebut, dan mereka akan dipaksa untuk menawarkan Anda potongan harga - jika tidak, mereka akan menghadapi denda besar.

Diskon untuk mobil cacat

Hanya sedikit orang yang tahu, tetapi di hampir semua mobil baru yang telah tiba di dealer mobil, jika diinginkan, Anda selalu dapat menemukan setidaknya satu cacat kecil berupa goresan yang nyaris tak terlihat, cat terkelupas, atau bahkan penyok mikro. Fakta ini dijelaskan secara sederhana - mobil dikirim ke akhir penderitaan penjualan dari pabrik tidak dikemas dalam kotak kardus, seperti produk lainnya, tetapi dibuka. Ini bisa berupa transportasi laut, pengiriman dengan pesawat atau platform truk - dalam semua kasus, kemungkinan kerusakan tidak nol. Terutama meningkat pada tahap akhir, saat mobil dibongkar di ruang pamer.

Tentu saja, dealer berusaha keras untuk menghilangkan cacat tersebut, tetapi mereka juga 0 orang, dan mereka juga dapat melewatkan sesuatu. Dalam hal ini, Anda memiliki peluang bagus untuk mengurangi biaya.

Diskon mobil semacam itu terkadang besar - semuanya tergantung pada perkiraan biaya perbaikan, namun hampir tidak layak untuk diandalkan. Hal lainnya adalah mobil yang ikut serta dalam pengujian. Di sini, selain kerusakan, kita berbicara tentang keausan, meski tidak signifikan, sehingga harganya bisa sangat menarik.

Akhir periode pelaporan

Kami telah membicarakan rencana penjualan dealer. Tidak ada yang memaksakannya kepada mereka, tetapi dari hasil implementasinya dibentuk dana bonus, sehingga penjual sangat tertarik dengan implementasinya. Bagi sebagian besar pembuat mobil, periode pelaporan seperti itu adalah seperempat, tetapi beberapa praktik menganalisis laporan penjualan setiap bulan. Kemungkinan Anda akan ditawari mobil dengan harga lebih rendah selama hari-hari terakhir bulan/kuartal sama sekali tidak nol, tetapi biasanya tidak berlaku untuk semua mobil. Selain itu, mereka berusaha untuk tidak mengiklankan bonus semacam itu. Dan jika pembeli bertekad untuk melakukan pembelian, maka dia tidak boleh mengandalkan diskon. Berpura-puralah Anda ragu dan siap untuk melanjutkan ke dealer mobil lain - dan kemudian bonus triwulanan akan ditawarkan kepada Anda dijamin.

Diskon musiman

Mobil bukanlah komoditas yang sangat populer, terutama di tahun dengan penurunan aktivitas konsumen yang nyata. Bermacam-macam biasanya diisi ulang pada akhir tahun berjalan atau awal tahun depan, ketika pabrikan sudah mengetahui seberapa banyak rencana penjualan telah terpenuhi. Bagaimanapun, pada mobil masa lalu tahun model pada bulan Desember-Februari, label harga ditawarkan, dikurangi 5-15%. Ini adalah diskon mobil terbesar yang bisa Anda dapatkan. Jangan mengeluh bahwa modelnya sudah ketinggalan zaman - ini tidak benar: sering kali mobil yang baru tiba dengan model yang sama sama sekali tidak berbeda, hanya tahun pembuatannya. Jika Anda berencana untuk menjual mobil ini dalam 5-7 tahun, maka Anda tidak perlu takut selisih satu tahun akan mempengaruhi harga secara signifikan. Kondisi kendaraan akan jauh lebih penting, dan ini menjadi perhatian Anda.

Perdagangan dalam program

Sebenarnya, penawaran semacam itu hanya bisa disebut diskon bersyarat - harga mobil memang akan jauh lebih rendah, tetapi Anda harus menitipkan mobil lama di dealer. Besaran diskon Anda dalam hal ini akan sama dengan nilai yang ditetapkan oleh penilai untuk mobil Anda yang rusak. Dengan kata lain, Anda cukup menukar kendaraan lama dengan yang baru, membayar lebih kepada penjual. Namun praktik ini banyak digunakan di Barat, karena tingginya biaya pembuangan.

Program daur ulang negara bagian

Di Rusia, sejak 2010, ada program negara yang ditujukan untuk membuang mobil yang tidak layak pakai. Untuk berpartisipasi dalam program ini, dua persyaratan harus dipenuhi: kendaraan berusia 6 tahun atau lebih, dan kehadiran set lengkap. Anda dapat menyerahkan mobil tua baik ke dealer atau ke tempat pengumpulan khusus, sementara Anda akan diberikan sertifikat dengan nilai nominal 50-350 ribu rubel, yang dapat digunakan sebagai diskon saat membeli kendaraan baru. Nah, atau sebagai uang muka saat membeli mobil secara kredit.

Tangkap penawaran

Dealer mobil tak segan-segan aktif menggunakan taktik menekan calon pembeli dengan menawarkan berbagai bonus imajiner. Tetapi karena bisnis sekarang disejajarkan secara online, transparansi harga memaksa penjual untuk mengubah taktik. Dengan kata lain, mereka akan tetap mencoba menjual mobil kepada Anda, menggunakan berbagai trik psikologis.

Dan karena Anda datang ke dealer mobil, tugas utama pengelola adalah memikat Anda ke ruang pamer dengan cara apa pun. Aliran verbal yang kuat akan menimpa Anda, yang tujuannya adalah untuk memaksa Anda mendekati stand dengan mobil yang terbuka. Setelah itu, kemungkinan besar, bantuan akan datang membantunya, dan Anda akan dibujuk dengan lembut dan tanpa disadari untuk melakukan pembelian yang terburu-buru.

Sebagai bagian dari strategi semacam itu, langkah-langkah berikut dapat digunakan:

• Anda akan dijanjikan segala macam diskon;

• langkah wajib adalah pergantian penjual. Mungkin beberapa dari mereka dapat mencapai pusat keputusan Anda;
• mereka akan menjelaskan daya tarik penawaran simpanan;
• eksposur melalui iklan yang penuh warna, menciptakan rasa perayaan.

Singkatnya, ada banyak cara untuk menekan klien, dan jika Anda tidak ingin melakukan pembelian berdasarkan mood sesaat dengan risiko kerugian finansial yang tinggi, ada baiknya Anda mengetahui beberapa teknik standar yang digunakan oleh penjual. dan memiliki tingkat respons yang tinggi.

Kamu terlambat

Inti dari metode ini adalah menerbitkan iklan di mana sebuah mobil ditawarkan di salon tertentu dengan harga yang sangat menguntungkan, jauh lebih murah dari pesaing. Secara alami, Anda memiliki keinginan untuk menjadi pemiliknya. Namun sesampainya di tempat, kabar tidak menyenangkan menanti Anda: ternyata mobil yang diinginkan baru terjual 15 menit yang lalu! Tetapi karena Anda telah memutuskan untuk membeli, mereka segera menawarkan mobil lain kepada Anda, menggambarkan kelebihannya dengan rasa. Dan ketika Anda setuju, Anda sudah mengetahui di rumah bahwa Anda telah menjual mobil dengan harga yang sangat tinggi. Oleh karena itu kesimpulannya: bertemu dengan curiga penawaran yang bagus- perlakukan dengan skeptis, coba klarifikasi ketersediaan dan relevansi harga melalui formulir kontak.

Mobil yang diharapkan

Banyak calon pembeli telah menjelajahi Internet selama berbulan-bulan, mencoba "menggambar" mobil impian untuk diri mereka sendiri. Dan ketika ada yang muncul, Anda pergi ke dealer mobil terdekat, di mana mereka memberi tahu Anda dengan simpati bahwa model ini diharapkan hanya dalam tiga bulan, tetapi salah satunya sudah dalam perjalanan. Anda tentu saja langsung membayar deposit, dan dengan senang hati pulang. Tetapi beberapa hari kemudian Anda diberitahu melalui telepon bahwa pengiriman ditunda sebulan, lalu dengan jumlah yang sama. Ini dapat diulang beberapa kali. Anda tidak mungkin memutuskan untuk mengganti dealer, karena ini berarti menempatkan di ujung antrian dan ketidakpastian baru. Jadi harus sabar dan sabar...

Kesimpulan: jika model yang Anda suka tidak tersedia, cari dealer lain, pastikan untuk membandingkan harga: waktu pengiriman sama untuk semua penjual.

mobil demonstran

Jika Anda ditawari mobil dengan harga diskon yang telah di demonstrasikan, Anda patut curiga dengan tawaran tersebut. Sekalipun, sekitar satu atau dua ribu kilometer. Bahkan jika tidak ada kerusakan atau cacat yang terlihat. Faktanya mobil seperti itu sering ikut test drive, artinya lebih dari seratus pelanggan yang menggunakan kemampuan mesin secara maksimal mengendarainya. Dan untuk motor baru, seperti yang Anda tahu, mode lembut direkomendasikan. Jadi, Anda membeli "pig in a poke" dan mungkin mengalami masalah di masa mendatang.

Jadi, Anda bisa membeli mobil sesuai dengan banderol harga resminya, Anda bisa menjual mobil dengan harga yang melambung tinggi, namun selalu ada pilihan untuk membeli mobil dengan diskon yang signifikan. Apa yang Anda pilih terserah Anda, dan kami berharap informasi yang diberikan di sini akan membantu Anda melakukan pembelian penting dengan manfaat maksimal.

Keinginan untuk membeli sesuatu dengan kualitas yang sangat baik minimal harga yang mungkin, dan bahkan mendapatkan diskon yang layak pada saat yang sama, hal yang wajar bagi setiap orang normal. Dan semakin mahal produk yang dibeli, semakin besar diskon yang ingin Anda dapatkan. Yang menarik bagi rekan-rekan kita, terutama baru-baru ini, adalah mobil-mobil baru, yang harganya, tampaknya, bahkan tidak akan turun. Meski minat pembeli tinggi, semua produsen mobil global terus mengklaim penjualan turun. Oleh karena itu, saat ini sangat mungkin untuk menemukan penawaran yang sangat menguntungkan di dealer mobil, di mana diskon untuk mobil baru bisa mencapai puluhan ribu.

Penurunan penjualan, yang ada di tangan pembeli

Setidaknya di industri otomotif. Nyatanya, begitu pertumbuhan penjualan yang stabil mulai terlihat, tidak ada yang akan merangsang pembeli dengan promosi dan diskon. Karena untungnya akan cukup. Karenanya, Anda bahkan tidak perlu memikirkan cara mendapatkan bonus di dealer mobil - bonus itu tidak akan ada.

Sebagian besar pembuat mobil memiliki rencana/perkiraan khusus untuk penjualan kendaraan mereka. Jika ramalan tersebut tidak dibenarkan pada waktu tertentu, dealer resmi menerima penurunan harga jual yang cukup nyata, yang berubah menjadi bonus yang sangat menyenangkan bagi pembeli.

Saat berencana membeli mobil baru dengan merek tertentu di dealer mobil resmi, masuk akal untuk berkeliling beberapa di antaranya atau mengunjungi situs web resmi mereka, karena mobil dengan merek yang sama dan konfigurasi yang sama dapat memiliki harga yang sangat berbeda. Hal ini disebabkan oleh dealer yang berbeda menerima rencana penjualan yang berbeda, dan ketika tidak terpenuhi, periode implementasi berakhir, maka promosi di dealer mobil untuk model tertentu dimulai.

Cukup sering, dealer mengalami situasi sebaliknya - rencananya terlalu terpenuhi. Ini mengarah pada pengurangan bonus harga jual untuk dealer, dan bonus tambahan untuk pembeli. Namun, sebagai aturan, diskon dari paket semacam itu berlaku untuk waktu yang sangat singkat, terutama pada akhir bulan atau kuartal, dan dengan awal setiap bulan baru, semua diskon disetel ulang ke nol. Ada juga dealer mobil yang hanya mengurangi margin mobil.

Musim panas dan musim dingin adalah waktu terbaik untuk membeli mobil baru

Banyak calon pembeli sering bertanya-tanya kapan dealer mobil memiliki diskon terbesar. Jika kami melakukan analisis komparatif dari dealer mobil terbesar dan paling terkenal, kami dapat menyimpulkan bahwa mereka memberikan promosi, diskon, dan bonus dalam jumlah terbesar di musim dingin dan periode musim panas. Ini lagi-lagi karena penurunan penjualan, sekarang musiman. Untuk menjaga tingkat penjualan pada tingkat yang dibutuhkan, diskon di dealer mobil selama periode tersebut dapat dengan mudah mencapai nilai maksimalnya.

Tapi, mungkin, diskon mobil paling muluk ditawarkan oleh dealer mobil di setiap akhir tahun. Dan ini bukan karena liburan Tahun Baru, tetapi karena dealer mobil mencoba menjual "stok" mobil saat ini dengan cepat untuk memberi ruang bagi model-model baru. Selain itu, rencana penjualan tahunan yang dimiliki setiap dealer mobil dan pabrikan mobil juga penting. Semua ini memungkinkan pembeli untuk memanfaatkan serangkaian besar penawaran dan bonus khusus. Untuk mengetahui kapan diskon Tahun Baru dimulai di dealer mobil, masuk akal untuk mengunjungi mereka dan mengklarifikasi masalahnya di tempat.

Pada saat yang sama, setiap awal tahun adalah saat di mana semuanya tidak hilang, karena dealer mobil masih terus menjual koleksi lama, dan masih ada diskon. Sisi lain dari membeli mobil di dealer mobil adalah saat hampir tidak mungkin untuk membeli produk baru selama periode ini, dan perlengkapannya kemungkinan besar hanya standar. Tentu saja, jika poin utama pembelian adalah diskon besar - tidak ada periode yang lebih baik dari ini.

Cara membeli mobil dengan diskon maksimal di dealer mobil

Setelah memutuskan untuk membeli mobil baru di dealer mobil, Anda harus menunjukkan ketenangan maksimal dan mulai memilih mobil enam bulan sebelum membelinya. Selama ini, di situs resmi dealer mobil pilihan, Anda tidak hanya bisa memilih model dan warna yang tepat, tapi juga melengkapinya sesuai keinginan Anda. Setelah hasil yang diinginkan tercapai, dan harga mobil dapat diterima, Anda dapat melakukan pembelian.

Internet menyediakan opsi lain yang membutuhkan lebih sedikit waktu. Anda dapat mengirim surat ke alamat email dealer mobil dengan permintaan untuk menginformasikan tentang semua promosi yang sedang berlangsung dan direncanakan dengan bonus dan diskon. Jadi Anda bisa selalu up to date tidak hanya tentang diskon, tetapi juga tentang kedatangan model-model baru. Ngomong-ngomong, terkadang masuk akal untuk menunda terburu-buru dan tidak langsung mengambil mobil dari salon, tetapi menunggu sampai model yang dipilih dibawa tepat sesuai pesanan. Dengan cara ini, Anda juga dapat menghemat uang.

Ini karena dealer telah menginvestasikan uangnya di mobil yang sudah ada di ruang pamer, dan mungkin telah menerima diskon besar dari pembuat mobil tersebut. Selain itu, peralatan mobil dari kompartemen penumpang biasanya bukan yang terkaya, dan semua "gadget" tambahan akan meningkatkan biaya mobil secara signifikan. Oleh karena itu, Anda tidak boleh mengalah pada bujukan pengelola dealer mobil. Lagi pula, lebih baik menunggu sebentar, tetapi masuklah ke dalam mobil konfigurasi terbaik dengan harga yang lebih rendah.

Jawaban lain untuk pertanyaan bagaimana cara mendapatkan diskon maksimal di dealer mobil adalah dengan memilih model yang lebih mahal dan perlengkapan yang kaya. Ini adalah diskon terbesar. Selain itu, Anda dapat menghemat uang dengan membeli mobil dengan bodi lama, karena kemunculan yang baru otomatis mengurangi harga bodi lama. Namun, harus dipahami bahwa yang paling model populer, misalnya, persilangan, menjadi sedikit lebih murah.

Diskon apa yang dapat Anda harapkan dari sebuah dealer mobil

Agar tidak salah hitung saat membeli mobil, Anda perlu mengetahui bonus seperti apa yang bisa Anda harapkan dari dealer.

1. Pergantian generasi. Biasanya, rentang model diperbarui setiap 5-6 tahun. Dengan demikian, hampir tidak muncul di pasar model baru, minat pada versi lama menurun. Dalam kebanyakan kasus, dealer mobil tidak punya waktu untuk mengimplementasikan versi sebelumnya, dan diskon mobil semacam itu di dealer mobil bisa sangat signifikan. Dalam beberapa kasus, dimungkinkan untuk membeli mobil dengan harga jual pembuat mobil.
2. Diskon perusahaan. Sebelum ke dealer mobil, Anda bisa mengunjungi websitenya yaitu bagian "klien perusahaan". Jika perusahaan Anda ada dalam daftar, cukup mengambil sertifikat dari tempat kerja, yang menjadi dasar dealer mobil akan memberikan diskon.
3. Diskon untuk pelanggan reguler. Sebagian besar dealer mobil memiliki sistem kartu diskon yang valid yang dikeluarkan saat membeli mobil. Dengan setiap pembelian, diskon meningkat. Sejumlah dealer mobil membuat nominal kartu diskon tersebut, di tempat lain kartu tersebut dapat dialihkan ke pihak ketiga. Jika misalnya beberapa kerabat atau teman membeli mobil, Anda bisa mengecek dulu di dealer mobil kartu mana yang akan dikeluarkan agar semua orang bisa menggunakannya satu per satu.
4. Cara lain untuk mendapatkan bonus dari dealer adalah berkeliling beberapa di antaranya untuk mencari model yang sama dengan peralatan yang sama dan membandingkan harga. Di setiap dealer mobil, Anda perlu mengambil penawaran komersial dengan biaya mobil. Biasanya, masing-masing salon memberikan penawaran yang lebih baik, memberikan diskon yang melebihi penawaran pesaing. Pada saat yang sama, semakin banyak peserta "maraton", semakin besar diskon yang bisa Anda dapatkan. Cara menerapkan metode ini dalam praktik memberi tahu "profesional" dalam video ini:
5. Promosi Hari Jadi. Saat berencana membeli mobil, ada baiknya melihat sebanyak mungkin penawaran dari dealer mobil - diskon dapat dihitung berdasarkan tanggal pembukaannya (ulang tahun) dan tanggal tertentu pembuat mobil tersebut.
6. Diskon untuk cacat. Mobil yang tiba di dealer terkadang rusak ringan - goresan kecil, keripik cat atau penyok - dalam kasus seperti itu, mobil akan dijual dengan harga diskon. Alih-alih diskon, dealer mobil mungkin menawarkan opsi kompensasi lain - perawatan gratis untuk jangka waktu tertentu, ban, peralatan opsional dll.

Saat merencanakan pembelian mahal seperti mobil, ada baiknya menghabiskan satu atau dua hari untuk mengunjungi salon sebanyak mungkin untuk mengetahui dengan tepat salon mana yang memiliki bonus terbesar atau kondisi paling menguntungkan untuk pembelian dan perawatan selanjutnya. Terakhir, saya ingin menyarankan Anda untuk membeli mobil hanya di salon besar yang telah beroperasi selama bertahun-tahun, karena di sini pun tidak ada yang kebal dari penipuan, yang dikonfirmasi oleh video berikut:

Apakah Anda akan membeli mobil, dan siap membayar sejumlah uang yang disebutkan? Tidak usah buru-buru! Anda dapat menghemat banyak jika mengikuti beberapa aturan sederhana. Jadi, mari kita cari tahu cara mendapatkan diskon di dealer mobil, dan apakah itu nyata.

Saat ada diskon di salon

Jika Anda tertarik dengan pertanyaan bagaimana cara mendapatkan diskon mobil, maka Anda perlu mengetahui kapan dealer resmi bisa membuat "hadiah" semacam itu. Diskon dilakukan:

• kekhawatiran ketika mengubah generasi mobil. Produsen dapat memperbarui lineup mereka setiap empat atau lima tahun sekali. Generasi baru memasuki pasar, dan pembeli lama lupa. Saat itulah Anda bisa pergi ke dealer mobil. Jika dealer tidak punya waktu untuk menjual seluruh batch lama yang mereka pajang, maka untuk menjualnya, Anda perlu membuat diskon yang bagus untuk itu. Jumlahnya bisa sangat signifikan. Pada saat itu, salon dapat "memberikan" mobil tersebut hampir dengan harga pabrik;
• perusahaan korporat. Banyak perusahaan menyediakan mobil bagi karyawannya. Di kantor dealer resmi mereka diberikan kartu bonus khusus. Dengan setiap pembelian, persentase diskon meningkat. Jika perusahaan Anda termasuk yang beruntung, mintalah sertifikat pendapatan kepada pemberi kerja dan permintaan salon untuk mengurangi persentase akumulasi dari biaya model sebagai klien korporat;
• pelanggan reguler. Showroom mobil mengeluarkan kartu diskon khusus untuk pelanggan mereka. Dengan setiap pembelian, bonus meningkat. Namun sayangnya, banyak dealer yang menyadari bahwa pelanggan dapat memberikan kartu tersebut kepada teman mereka dan dengan demikian mengumpulkan diskon. Oleh karena itu, ada yang membuat nominal diskon;
• menjadi lebih menarik dari pesaing. Di kota besar, kekhawatiran mungkin memiliki banyak dealer resmi. Mereka bersaing satu sama lain dan berusaha menarik pembeli sebanyak mungkin. Satu salon, misalnya, memberikan diskon 2%, dan salon lainnya langsung menaikkan persentase ini menjadi 3. Jadi dia memenangkan pesaing, dan pembeli, pada gilirannya, menghemat banyak uang.
• Anda dapat melakukannya secara berbeda. Pergi ke salon dealer resmi dan setujui diskon 1%. Selanjutnya, buat kesepakatan imajiner dan tinggalkan deposit. Pada saat yang sama, ambil cetakan transaksi, yang menunjukkan jumlah diskon. Pergi bersamanya ke salon dealer lain, dan mulailah tawar-menawar. Anda menunjukkan dokumen ini dan mengatakan bahwa semuanya telah diputuskan, Anda baru saja memutuskan untuk melihat lebih dekat, apakah lebih menguntungkan membeli mobil di salon lain. Bagaimanapun, mereka akan memberi Anda diskon, dan terlebih lagi, meningkatkannya. Ini bisa dilakukan beberapa kali dengan salon yang berbeda. Penghematan hingga beberapa ratus ribu dijamin untuk Anda;
• untuk menghormati hari jadi. Jika tanggal signifikan dari kekhawatiran dipertaruhkan, maka diskon diadakan untuk semua negara. Kemudian mereka bisa menjual mobil edisi khusus dengan biaya khusus. Kunjungi situs web kekhawatiran secara berkala, dan semua informasi akan ditampilkan di sana. Misalnya dealer resmi yang ada di situs tersebut. Dengan mengunjungi resource, Anda akan langsung melihat diskon dan penawaran promosi di halaman utama. Dan, jika Anda datang ke kantor pusat, Anda masih bisa menawar beberapa persen. Dengan demikian, Anda akan membeli mobil berkualitas dan menghemat uang;
• jika ada cacat. Katakanlah Anda memilih mobil dan meninggalkan deposit untuk itu. Ketika Anda menerima model, dan itu menunjukkan cacat atau kerusakan, mintalah diskon. Atau hanya berjalan menjauh dari kesepakatan. Salon tidak ingin kehilangan klien, dan akan menurunkan jumlah yang bagus. Sebaliknya, Anda mungkin ditawari ban, aksesori, atau perawatan gratis.

Anda bisa mendapatkan diskon tidak hanya secara legal. Misalnya, konsultan bekerja terutama untuk persentase. Dari sini mereka mendapatkan diskon besar untuk model yang ingin mereka beli untuk diri sendiri atau kerabatnya. Jadi, jika Anda menawarkan suap yang layak, mereka mungkin memperkenalkan Anda sebagai teman mereka. Namun perlu diketahui bahwa tidak semua pegawai dealer mobil akan menyetujui hal tersebut.

Sebelum Anda mendapatkan diskon di dealer mobil, cari tahu bagaimana Anda akan menawar. Pertama-tama, pelajari bahwa tidak hanya mungkin, tetapi juga perlu, menuntut persentase tertentu. Tapi ingat, jika Anda membayar mobil secara tunai, akan lebih mudah mendapatkan diskon. Kemudian kami dapat mengatakan bahwa Anda memiliki jumlah tertentu, di luar batas yang tidak dapat Anda tuju. Dan, jika Anda tidak membuat kelonggaran, Anda bisa menunggu penawaran baru atau pergi ke salon lain. Pastikan untuk melewati beberapa dealer dan pertimbangkan penawaran mereka. Beri tahu konsultan bahwa Anda sedang mencari penawaran terbaik, dan dia akan memikirkan cara menarik Anda. Solusi alami akan menjadi diskon.

Akan lebih baik lagi jika Anda dengan tegas menunjukkan kontrak awal dengan salon lain. Dan idealnya, jika biayanya jauh lebih rendah dari dealer ini. Anda dapat mencapainya dengan meminta untuk mencetak kontrak untuk model yang rusak atau untuk mobil yang digunakan untuk test drive. Pastikan untuk membawa serta teman-teman kritis Anda. Setiap orang di perusahaan memiliki orang yang tidak menyukai segalanya. Ini akan ideal. Konsultan akan mencoba meyakinkannya untuk membeli mobil dengan diskon. Jangan lupa untuk menunjukkan dengan segala penampilan Anda bahwa mobil itu sangat bagus, tetapi ada beberapa "tetapi". Katakanlah warnanya salah atau ban musim dingin tidak termasuk dalam kit. Jika Anda tidak diberi diskon, maka hadiah diberikan kepada Anda. Dianjurkan untuk membeli mobil saat musim dingin sudah dekat. Biasanya di bulan Desember, ada peluang tidak hanya untuk diskon yang bagus, tetapi juga untuk hadiah tambahan. Karena banyaknya lini mobil yang diperbarui setelah Tahun Baru, dealer perlu menyingkirkan model lama. Dengan demikian, Anda akan menerima diskon 30 hingga 40 ribu, dan banyak lagi ban musim dingin"sarat".

Cara lain untuk menghemat uang dalam membeli mobil adalah layanan Tukar Tambah. Itu terdiri dari pertukaran mobil tua untuk yang baru dengan biaya tambahan Anda. Anda datang ke salon dengan mobil Anda dengan jarak tempuh yang mengesankan, dan di sana diubah menjadi yang benar-benar baru. Sebelum itu, itu dievaluasi oleh para ahli. Tentu saja, ini hanya di atas kertas. Namun dalam praktiknya, semuanya tidak berjalan mulus. Terutama di sini, di Rusia. Dari kelebihan layanan semacam itu, perlu dicatat bahwa Anda akan menghemat banyak waktu dan tenaga untuk mencoba menjual mobil. Anda tidak perlu beriklan dan menunggu pembeli. Cukup datang ke salon, lalu semuanya akan dilakukan untuk Anda.

Juga, Anda bisa mendapatkan diskon tambahan yang agak besar, dan uang untuk model lama Anda dapatkan segera. Menjual mobil akan memusingkan salon, bukan Anda. Sekarang mari kita lihat kerugian Trade-in. Salon hanya dapat membeli mobil Anda dengan harga yang jauh lebih rendah dari harga pasar. Juga, pilihan mobil sangat terbatas. Anda harus melihat hanya salinan yang disajikan di dealer resmi. Dan yang terakhir. Misalnya, sebuah mobil dibeli dengan jumlah tertentu. Di sinilah Anda harus membayar banyak pajak. Saat menjual mobil dari tangan ke tangan, Anda dapat menentukan dalam kontrak harga yang jauh lebih murah dari harga aslinya. Itu tidak akan berhasil di salon. Dengan kata sederhana, Anda kehilangan uang tetapi menghemat waktu.

Alih-alih keluaran

Pasar bebas, bahkan di sini di Rusia, perlahan mulai berkembang. Ada banyak outlet dan showroom mobil di mana Anda dapat membeli mobil. Kisaran harga untuk satu model dapat bervariasi di tempat yang berbeda. Dan Anda perlu menarik pelanggan. Tidak ada satu pun salon dari dealer resmi yang dapat bekerja tanpa pelanggan. Karena itu, mereka berusaha membuat konsesi. Sayangnya, kami tidak dapat memberi tahu Anda berapa selisih diskon yang ditetapkan. Bagaimanapun, setiap salon memiliki miliknya sendiri. Tapi, Anda bisa menghemat hingga ratusan ribu rubel. Oleh karena itu, Anda tidak ragu lagi bahwa mendapatkan diskon mobil cukup realistis. Kemuliaan untuk kompetisi!

Ini terdiri dari beberapa transaksi independen, yang masing-masing dapat membawa manfaat tertentu. Dan jika sekilas diskonnya tampak tidak signifikan, maka total diskonnya bisa 10% dari harga atau bahkan lebih.

1. Diskon produsen

Diskon ini diberikan oleh pabrikan atau, lebih jarang, oleh dealer itu sendiri. Penawaran semacam itu biasanya bersifat musiman dan terutama menyangkut model yang telah ada di pasar sejak lama. Jika mobil tersebut tidak lagi sepopuler saat penayangan perdananya, Anda dapat mengandalkan diskon dealer sebesar 5%. Jika modelnya niche atau segera, keuntungan Anda bisa mencapai 10-15%. Tawaran seperti itu biasanya muncul saat berganti rentang model, rilis versi yang dibenahi dalam waktu dekat atau dengan pembaruan global dari rentang model. Jadi tugas Anda adalah membaca pers dan mencari tahu seberapa cepat model yang Anda suka menunggu pembaruan.

2. Bonus tukar tambah

Mengirimkan Anda mobil tua Anda bisa mendapatkan diskon tetap. Program semacam itu tersebar luas di semua segmen pasar. Jumlah bonus tukar tambah untuk setiap merek dapat ditemukan di situs web dealer mobil. Nilai taksiran yang rendah dari mobil yang Anda perdagangkan relatif terhadap dealer pesaing lainnya adalah alasan untuk tawar-menawar yang bagus. Penting untuk tidak menjual terlalu murah - Anda harus memahami dengan jelas berapa harga sebenarnya mobil Anda.

3. Program loyalitas merek

Beberapa produsen, kebanyakan segmen premium, menawarkan apa yang disebut bonus loyalitas untuk mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Jika Anda memiliki mobil dengan merek ini sekarang atau pernah memiliki mobil dari pabrikan ini di masa lalu, ada peluang bagus untuk memenuhi syarat untuk mendapatkan bonus tersebut. Ukuran standar bonus loyalitas bisa mencapai 5%.

4. Program perusahaan

Jika Anda bekerja sama dengan perusahaan yang memiliki armada kendaraan besar, seperti taksi, Anda dapat memanfaatkan diskon perusahaan mereka. Diskon semacam itu ditawarkan oleh produsen untuk mendorong perusahaan meningkatkan armada mereka secara teratur. Pastikan untuk mengetahui apakah majikan Anda adalah mitra dealer, untuk ini Anda dapat mengajukan permintaan yang sesuai ke kantor perwakilan merek. Minta dealer untuk memberikan daftar perusahaan yang berlaku diskon tersebut. Diskon korporat standar berkisar dari 5 hingga 10% dan tidak bergantung pada margin dealer. Diskon tersebut secara langsung tergantung pada program pabrikan dan dikompensasi olehnya dari keuntungannya sendiri, sehingga pemberian bonus semacam itu tidak memberatkan dealer.

5. Diskon dari premi asuransi

Periksa dengan dealer Anda tentang premi asuransi untuk mobil baru Anda. Perusahaan asuransi menawarkan dealer bonus hingga 40% dari premi asuransi. Anda dapat mengandalkan setengah. Jika dealer tidak setuju untuk memberi Anda diskon asuransi, peringatkan dia bahwa jika tidak, Anda akan menggunakan layanan perusahaan asuransi Anda. Sebagian besar dealer tidak ingin kehilangan bahkan sebagian dari bonus mereka dalam kasus seperti itu.

6. Diskon dari layanan tambahan

Sebagian besar dealer mobil mengeluarkan pelanggan tetap mereka saat membeli mobil. Karena kartu tersebut bersifat kumulatif, dengan setiap kunjungan berikutnya ke dealer mobil, diskonnya meningkat. Cari tahu apakah ada teman dan kenalan Anda yang memiliki kartu seperti itu. Jika dapat dialihkan, coba gunakan dengan pembelian Anda. Beberapa dealer mobil menawarkan berbagai layanan tambahan kepada pelanggannya, seperti pendaftaran mobil, perawatan pertama gratis, atau pemasangan ban musiman. Bahkan jika Anda berhasil menegosiasikan beberapa layanan gratis, penghematan yang dihasilkan bisa sangat mengesankan.

7. Diskon kredit

Bank menawarkan kepada dealer mereka komisi sekitar 2% dari penjualan. Pastikan untuk mempertimbangkan kemungkinan ini saat membeli mobil secara kredit - jadi mintalah diskon maksimum dari bonusnya kepada dealer saat pembayaran.

Foto: depositphotos.com, Dmitry Rogulin/TASS

Saat membeli mobil, semua orang ingin mendapatkan bonus bagus berupa diskon, perawatan gratis, dan "gadget" tambahan. Dealer resmi memberikan layanan seperti itu lebih sering, tetapi Anda juga dapat membeli mobil dengan persyaratan yang menguntungkan di dealer mobil bekas. Sayangnya, hanya sedikit orang yang mengetahui cara mendapatkan diskon maksimal di dealer mobil, oleh karena itu pembeli sering mengambil kesimpulan yang salah, hanya berfokus pada iklan.

musim paling sukses

Berdasarkan analisis komparatif dari jaringan dealer mobil terbesar dan paling terkenal, kami dapat menyimpulkan bahwa penawaran paling menguntungkan untuk membeli mobil muncul di musim dingin dan musim panas. Hal ini bukan karena hari libur atau musim liburan, tetapi karena penurunan penjualan saat ini. Untuk mempertahankan penjualan dan memenuhi rencana musiman dan tahunan yang sesuai, dealer dapat menetapkan bonus maksimal selama periode ini.

Musim terbaik adalah akhir tahun kalender, yaitu Awal periode musim dingin. Saat ini diler mobil cenderung menjual stok mobil yang ada sehingga di tahun baru masih ada ruang untuk memasok model baru. Tak kalah pentingnya adalah pemenuhan rencana penjualan tahunan. Jika implementasinya tertunda, dealer membuat penawaran yang menggiurkan untuk "mencentang kotak". Sebaliknya, jika rencana tersebut dipenuhi secara berlebihan, pemasok dapat menurunkan harga atau memberikan bonus kepada dealer, akibatnya harga diturunkan untuk pembeli biasa. Sistem yang sama berlaku untuk setiap awal tahun. Bahkan jika model baru sudah ada di ruang pamer, model lama dapat diberikan diskon besar, yang akan membuat pembelian menjadi sangat menguntungkan. Jika tidak penting bagi seseorang untuk berkendara versi baru model mobil atau yang lama, maka Anda bisa datang untuk generasi pre-styling sesaat sebelum rilis mobil yang diperbarui.

Menemukan harga yang lebih rendah

Lebih baik mulai memilih dan mencari mobil baru beberapa bulan sebelum pembelian sebenarnya. Jadi akan ada lebih banyak peluang Anda dapat membeli mobil dengan harga lebih murah.

Setelah merek dan model dipilih, ada baiknya mengunjungi beberapa dealer mobil atau setidaknya situs web mereka untuk memahami situasi harga saat ini, dan apakah akan ada diskon atau bonus dalam waktu dekat. Hal ini dikarenakan mobil dengan merek yang sama dan konfigurasi yang sama bisa berbeda harga secara signifikan, karena. di satu diler mobil, rencana penjualan bisa dilakukan secara merata, sedangkan di diler lain mungkin ada masalah implementasi dan akibatnya diskon.

Kami merekomendasikan untuk mengirim email ke dealer mobil dengan permintaan untuk memberi tahu Anda tentang semua promosi yang sedang berlangsung dan direncanakan dengan bonus dan diskon. Beberapa dealer mobil dapat berlangganan pesan semacam itu melalui situs resminya.

Tawar-menawar

Diskon terbesar sering kali diberikan pada model termahal. Selain itu, seperti yang disebutkan di atas, kemunculan versi baru dari model tertentu dapat secara signifikan mengurangi biaya generasi sebelumnya. Tetapi pada saat yang sama, harus dipahami bahwa model yang paling populer, misalnya persilangan, menerima pengurangan harga yang sangat kecil.

Selain itu, situasi sebaliknya dapat muncul di mana dealer mobil menawarkan mobil untuk dijual generasi baru, tetapi dengan sejumlah keuntungan untuk menarik pembeli, seperti yang akan diberitakan di berbagai iklan. Tapi jangan tertipu. Pertama, Anda perlu mengecek berapa harga mobil di salon lain, karena kemungkinan besar harganya akan sama atau bahkan lebih rendah. Kedua, perlu diketahui biaya awal dan syarat pemberian diskon. Terkadang mobil lelang ditawarkan dengan konfigurasi, warna, metode pembayaran tertentu, dll.

Menunggu diskon

Agar tidak salah hitung saat membeli mobil, Anda perlu mengetahui bonus seperti apa yang bisa Anda harapkan dari dealer.

Program daur ulang dan tukar tambah

Anda bisa mendapatkan diskon mobil melalui program daur ulang atau. Program daur ulang menyediakan pengiriman mobil untuk didaur ulang dan pembayaran prosesnya (sekitar 3.000 rubel), sebagai imbalannya pemilik menerima diskon untuk mobil baru yang bisa mencapai 30%. Berapa diskon yang bisa didapat tergantung kondisi, merk, umur mobil lama. Cerita yang sama dengan Tukar Tambah, hanya mobil yang dinilai dari sudut pandang penjualan kembali selanjutnya, yang membutuhkan persiapan pra-penjualan dan, tentu saja, investasi finansial, sehingga diskonnya akan lebih kecil daripada kasus daur ulang. Tapi tidak semua mobil bisa dibuang atau ditukar melalui Tukar Tambah. Daftar mobil semacam itu dapat diklarifikasi di Internet atau di dealer mobil tertentu.

Diskon di dealer mobil bekas

Di dealer mobil bekas, diskon hanya bisa didapat dengan persetujuan pemilik mobil atau dengan administrasi dealer mobil, jika mobil sudah dibeli. Anda juga dapat menurunkan harga saat memeriksa mobil dan menemukan cacat, atau jika dealer mobil memiliki program bonus. Adanya cacat dapat secara signifikan mengurangi biaya mobil, tetapi Anda hampir tidak ingin membeli mobil dengan banyak titik yang memerlukan perbaikan.